Полезная информация

Іноді, щоб отримати від іншої людини відповідь, повернути поточну ситуацію в результативніше русло — раціональних доводів недостатньо. Тут не враховується вільна воля індивіда. Тоді навчаються як маніпулювати людьми приховано через активні зв'язки, що оточує атмосферу. Методи прихованого психологічного впливу завжди сприймаються негативно. 

 

Що керує людиною розум чи почуття? Це залежить від конкретної ситуації, яка може торкнутися життєво важливих цінностей. Тому протягом життя свідомо чи несвідомо кожен потроху намагається як можна управляти близькими людьми. Варто звернути увагу на те, як дитина вчитися підпорядковувати собі дорослих людей і керувати ними за допомогою сильних емоцій. Це відбувається тому, що діти не мають повноцінної логіки і доносять про свої проблеми, керуючи почуттями навколишніх людей зміною настрою. Багато з дитячої поведінки показує, як треба маніпулювати людиною. 

 

Аналогічна поведінка, вже більш витончена, очікується і з боку дорослих жінок, чоловіків. Особливо тих, яким подобається складна емоційна гра у відносинах (з отриманням морального задоволення). Уміння маніпулювати людьми необхідно у сфері бізнесу, споживчих послуг – як залучення покупців, обхід конкурентів, нарощування авторитету у компанії. Що таке маніпулювання?

Читайте - Категорійний менеджмент, принципи керування. Етапи впровадження категорійного менеджменту.  

 

Що таке маніпулювання?

Що означає маніпулювати людиною? Маніпуляція – це різні методи навіювання, на свідомість опонента через підсвідомості. Іноді до гіпнозу (наприклад, циганський, психотерапевтичний гіпноз). 

Людина, яка знає, як керувати людьми, – це тонкий психолог від природи. Він завжди комусь співпереживає, але не відокремлюється від особистості зовсім. Знає ті сфери психіки, які можна використовуватиме програвання своїх ролей, застосування корисних думок. Вміє без зусиль змусити робити те, чого співрозмовник не робить за власним бажанням. Знають, як читати невербальну інформацію, щоби маніпулювати людьми.

 

Загальні знання, як маніпулювати людьми в суспільстві.

Чи можна маніпулювати впевненими людьми? - Психологія дає позитивну відповідь. Достатньо посіяти у них зерно сумніви. А потім дати нові знання, теорію про світ. Найлегше керувати невпевненими у собі людьми, як нестійкими особистостями.

 

Щоб керувати людьми, потрібно уважно вивчати характер постійних суперників. Подумки "діліть – включайте» оточуючих більш загальні типи характерів. Про те, як керувати людьми, часто пишуть у загальній психології людини. Знання будову особистості – це базова інформація як керувати людьми, виділений психотип підкаже особливі методи впливу.

 

Тип особистості є набір постійних характеристик, звичок, сформованих раніше у дитинстві. Це добре перевірений механізм адаптації до вимог соціуму. Провідні якості визначають головний сенс життя, здібності і слабкості, підкріплені енергетичними ресурсами психіки.

Дізнайтесь про - Хто такий категорійний менеджер, якому бізнесу він потрібний і скільки він заробляє? 

 

* Наприклад, якщо людина на кшталт – чуттєвий (провідна і більш усвідомлена сфера – відчуття тіла). Головним аргументом буде те, що близько пов'язане з присутністю матерії. Крім того, основний спосіб підтвердження справжності слів та стосунків – це безпосередня інформація – зір, слух, нюх. Найбільше значення має тактильний контакт – ці люди рідко довіряють яскравим картинкам, абстрактним ідеям. Їм важливим є відчуття тяжкості предмета (речі) в руках, його структура, розташування в межах витягнутої руки.

 

Активні ресурси психіки можуть розподілятися по-різному відповідно до механізмів особистості. Наприклад, той самий чуттєвий тип – може володіти якостями хорошого бізнесмена та стратега, але бути поганим психологом. Це обумовлюється тим, що навчання практичних навичок йде більше ресурсів, ніж у сферу духовну. Емоційно-духовну сферу дана особистість не може самостійно підтримувати - необхідно її наповнення за допомогою соціальних контактів, прикладів інших людей.

 

* Докладніше про типи людей можна дізнатися, прочитавши книгу Г. Юнга про психотипи, вивчити деякі розділи соціальної психології.

 

З чого будуватиметься психологічне маніпулювання?

Стан активного діалогу включає у собі як передачу інформації мовними засобами, але завжди супроводжується невербальним впливом. У розмові має значення зовнішність, поза, манери співрозмовника. Власний імідж може успішно підкреслювати авторитет, чужий – дає необхідну інформацію про життя, думки опонента.

Читайте - Як побудувати систему мотивації персоналу в компанії. Види мотивації співробітників. 

 

Зазначають такі невербальні чинники мови:

- Симптоми - поведінка, що виражають стан співрозмовника як психічний, так і фізичний (наприклад, втома, хворобливість)

- Символи – атрибути, що підкреслюють соціальний статус, переконання, особисті стосунки (наприклад, кільце на лівому пальці, хрестик). – Особливі знаки привітання – наприклад, рукостискання, поцілунок. Хода, напрямок погляду.

- Власне, паралінгвістичні – інтонація, темп мовлення, гучність голосу, мовні паузи. Включають також жестикуляцію рук, відстань між співрозмовниками – дистанціювання.

 

Мовленнєва дія зачіпає вербальні методи НЛП, способи аргументування, метафори, копіювання особливостей чужої мови, знання жаргонного словника окремих соціальних груп. Вміння інтерпретувати ці знаки підвищить здатність керувати іншими людьми. Але щоби правильно маніпулювати людьми чітко розмежовуйте власні думки, проблеми від "чужих" — займайте самоаналізом і ведіть щоденник для нотаток.

 

Висновок. 

Найголовніше необхідно знати, як не втратити контроль, якщо ви навчилися керувати людьми – йде продуктивна віддача. Психологія радить бути незворушним лідером, діяти спокійно. Якщо ви займаєтеся безглуздою радістю і впадаєте в ейфорію – це може зруйнувати всю систему взаємовідносин. Докладені зусилля підуть у порожню. Готівковий результат не характеризує успішне завершення справи і може надалі бути проміжною ланкою до чогось більшого. Не варто втрачати незворушність. Є невдалий досвід, який у процесі відсіювання неефективних технік призведе до успіху.