



Финансы, Бюджеты и KPI для продаж и маркетинга
Финансы, Бюджеты и KPI для продаж и маркетинга. Говори на языке цифр. Арифметика прибыли.
-
Программа посвящена вопросам:
1. какие показатели измерять, почему они важны, о чем говорят, где их искать,
2. какие отчеты требовать от финансовых служб,
3. как сформировать бюджеты отделов
-
По итогам прохождения практикума, Вы будете иметь:
1. Понимание как быстро и эффективно сформировать бюджеты служб продаж и маркетинга
2. Готовые ШАБЛОНЫ БЮДЖЕТОВ в Excel с формулами расчета для отдела продаж, маркетинга
3. Модель расчета ИНДЕКСА СЕЗОННОСТИ для расчета ежемесячных продаж;
4. Модель расчета потребности в персонале;
5. ОТЧЕТЫ отдела продаж, маркетинга и отчеты, для ПЛАН - ФАКТ анализа исполнения бюджета;
6. Шаблоны KPI мотивации для сотрудников отделов продаж и маркетинга на примере 5 должностей;
7. Инструменты постановки целей на 2015 г
-
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА:
Модуль 1. Главные вопросы управления финансами
-Как измеряется финансовый успех компании, как измеряют успех компании Собственники бизнеса: 4 главных KPI. Какие финансовые коэффициенты нельзя упускать из виду
-Как управлять результатами деятельности компании с помощью финансовых показателей
-Какие 3 стратегии позволят увеличить Прибыль
-Что важнее объем продаж или прибыль. Почему компании так одержимы объемом продаж
-В каких случаях можно брать кредиты. Когда это выгодно, а когда стоит отказаться
-Как рассчитать стоимость бизнеса
-Почему прибыль есть, а денег нет? Различие прибыли и денежного потока
-Какая самая основная причина банкротства компаний
-Показатели операционной эффективности компании: ROE, ROI, ROA
-Стандарты операционной эффективности
Модуль 2. Как оценить эффективность работы отдела продаж с помощью KPI?
-Основные показатели отдела продаж. За что отдел продаж должен отвечать. Как установить директивы сотрудникам отдела продаж
-Как ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ сотрудников служб продаж не менее, чем на 20% в течение ближайшего квартала?
-Как измерить работу сотрудников отделов продаж. Как выработать объективные критерии того, кто из продавцов хорош, а кто не очень?
-Как преодолеть сопротивление сотрудников отделов продаж, связанного с необходимостью ежегодного роста продаж?
-Как мотивировать продавцов на рост продаж, на уменьшение просроченной дебиторки, на сохранение, расширение клиентской базы, на рост прибыльности клиентов?
-Как обеспечить рост удовлетворённости целевых клиентов и как измерить удовлетворенность?
-Как измерять результативность контактов с клиентами?
-Какие модели оплаты труда в отделах продаж существуют и какие из них наиболее эффективны?
-Какие есть инструменты повышения эффективности, вовлеченности и мотивирования сотрудников на достижение большего?
Модуль 3. Прогнозирование результатов деятельности отдела за 10 минут.
-Как прогнозировать продажи. Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
-Как прогнозировать расходы на сбыт, на маркетинг;
-Какой оборотный капитал потребуется для обеспечения продаж;
-Как спланировать поступления от клиентов
-А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда отдела продаж
Модуль 4. Техники формирования бюджетов отдела продаж
-Бюджет продаж, Бюджет поступлений от клиентов, Бюджет дебиторской задолженности
-Бюджет валовой прибыли, Бюджет товарных остатков, Бюджет себестоимости реализации
-Бюджетирование расходов на персонал, Бюджет выплат персоналу, Бюджет обязательств по выплатам персоналу
-Бюджет налогов на фонд оплаты труда (ФОТ), Бюджет премиального фонда сотрудников отдела продаж,
-Бюджет командировочных расходов
-Бюджет отдела продаж, службы маркетинга
- Бизнес-тренера
Немировский Игорь – генеральный директор тренингово-консалтинговой компании, консультант, имеющий опыт 17 лет управления и 10 летний опыт работы финансовым директором в компаниях лидерах рынка. Автор более 50 публикаций в т.ч. книг «Бюджетирование. От стратегии до бюджета пошаговое руководство», «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании». Эксперт по вопросам финансового управления, результативного руководства, стратегии и постановки системы управления бизнесом.
Старожукова Инна – бизнес-тренер с более чем 16-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.
Автор множества публикаций в т.ч. книг:
- «Бюджетирование: от стратегии до бюджета-пошаговое руководство», хит продаж в СНГ на протяжении 5 лет;
- «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании».
-
Каждому участнику предоставляется:
Комплект учебно-методических материалов;
Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
-
Стоимость участия в тренинге:
2600.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно
-
Регламент тренинга: 9.30-18.00.
Регистрация с 9.00 в холле.