Эффективное управление продажами

 

Об авторе семинара:

 

Радмило Лукич - неординарный человек. Это правда. Вы получите много готовых идей для внедрения на практике, массу положительных эмоций, и новые бизнес-знакомства.

Он самый "скандальный" и дорогой тренер СНГ - так называют Радмило за харизму, с которой он проводит свои программы. Однако, не смотря на это, его популярность уверенно растет.

 

 

Управление представляет собой не что иное,

как настраивание других людей на труд

Ли Якока

 

• Вы научитесь:
  

  Вы овладеете системным подходом к продажам.

  Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.

  Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.

 

 

В ПРОГРАММЕ:

Аудит модели продаж.

Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж.

Выявление сильных и слабых сторон.

Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников.

Варианты модели продаж.

Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж.

Начало работы по построению SALES MODEL для компании.

Построение финансового плана объемов продаж - «Квота».

Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям.

Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.

Прогноз продаж.

Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль за прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.

Работа с ключевыми клиентами.

Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

Компенсационный план менеджера по продажам.

Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

Руководитель отдела продаж в роли тренера.

5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.

• Стоимость участия в семинаре:
  4500.00 грн. - за одного участника.
• 10 % Скидка тем, кто купил билет на 26 октября
• до 1 октября, СКИДКА  10%

 

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

Регламент семинара: 9.30-18.00. Перерыв 13.30-14.30.
Регистрация с 9.00 в холле.

 

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 «ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета.