Построение системы оплаты труда по результату "KPI-мотивация", которая повышает прибыль

2 занятия по 4 часа

 

Как создать и выстроить в компании систему оплаты труда по результату, которая с одной стороны будет повышать прибыль компании, а с другой – размер оплаты труда сотрудникам?  Как сбалансировать рост прибыли и рост фонд оплаты труда? Как понять много или мало платит компания своим сотрудникам? Как управлять производительностью и эффективностью? Как снять страхи и сопротивление сотрудников относительно новой системы оплаты труда? Эти и другие не менее важные вопросы рассмотрим на тренинге, который будет полезным для руководителей компаний, топ-менеджеров, особенно HR и финансовым директорам.

Достичь роста прибыли, производительности и повышения мотивации сотрудников возможно за счет соблюдения определенной технологии внедрения KPI-мотивации, начиная с процесса каскада целей компании по уровням управления, выявления зон ответственности сотрудников, устранения конфликтов интересов между подразделениями и до снятия страхов и опасений от внедрения системы KPI-мотивации. На данном тренинге Игорь Немировский и Инна Старожукова поделятся данной технологией, и Вы сможете оценить эффективность данного инструмента и в своей компании.

 

Тренера имеют практический опыт внедрения данного инструмента в компаниях со штатом от 25 человек до 1500 человек, в компаниях розничных, производственных, услугах, опыт проведения сессий по разработке KPI и синхронизации KPI между подразделениями.

 

 

КАК ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ KPI-МОТИВАЦИИ, НАЦЕЛЕННУЮ НА РОСТ ПРИБЫЛИ

- Основные причины демотивации сотрудников

- Составляющие системы KPI-мотивации и основные шаги разработки

- За какие показатели платят бонусы. Каких результатов должен добиться руководитель – ожидания владельцев / стейкхолдеров

- Формирование культуры, ориентированной на результат

- KPI-мотивация должность или человек

- Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли

- Как добиваться исполнения установленный показателей. Что важно знать руководителю о KPI, KRI и PI

- Какие цели формировать для бизнеса исходя из стадии развития компании? Как определить стратегические цели бизнеса

- Как стратегические цели превратить в операционные цели: Схема DuPont для формирования целей подразделений

- От долгосрочных целей к странице ежедневника: рекомендации по планированию.

- Как расставить приоритеты в бизнесе и управлении? Как определить те 10% критических факторов успеха (КФУ), которые определяют успех бизнеса?

 

РАСЧЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО И ЗА КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТВЕЧАЕТ

- Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль?

- Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты

- Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей

- Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса

- Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании.

- Построение матрицы финансовой ответственности

- Определение значений коэффициентов KPI, шкалы для показателей

- Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль, за оптимизацию оборотного капитала

- Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели

- Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств

- Как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

- Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»

 

КАК СБАЛАНСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА. КАК РАССЧИТАТЬ ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА И ШТАТ ДЛЯ КОМПАНИИ, ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ

- За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?

- Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода

- Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности

- Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда

- Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал

- Расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал

- Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений

- Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета

- Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда

- Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников

- Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли». Процентомания: плюсы и минусы

- Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда

- Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему

- Периодичность системы вознаграждений.

- Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж

- Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

 

КАК ИЗМЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СВОИХ СОТРУДНИКОВ С ПОМОЩЬЮ KPI. 3D ОЦЕНКА СОТРУДНИКОВ

- Какие показатели действительно имеют значение

- Как разработать показатели доходообразующих подразделение

- Как разработать показатели сервисных служб

- Как оценить работу каждого сотрудника:

- Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников

- Оценка результатов по нефинансовым KPI. «Минусы» и «минусы» финансовых показателей

- Оценка результатов рядовых сотрудников

- Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты

- Количество показателей и приоритеты

- Как различать лучших сотрудников: методы оценки результативности.

 

КАК ВНЕДРЯТЬ В КОМПАНИИ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ И ПОЛУЧАТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ КАЖДОГО СОТРУДНИКА;

- Как бороться с сопротивлением сотрудников;

- План внедрения: шаги и сроки

- Кто ответственный за внедрение

- Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям

- Кто контролирует правильность расчета показателей

- Основные возражения сотрудников и как их преодолевать

- Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления

- Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия

 

• Бизнес-тренера:

Немировский Игорь Борисович – директор тренингово-консалтинговой компании, консультант, имеющий 19 летний опыт управления и 17 летний опыт работы финансовым директором в компаниях лидерах рынка. Автор более 50 публикаций в т.ч. книг «Бюджетирование. От стратегии до бюджета пошаговое руководство», «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании». Эксперт по вопросам финансового управления, результативного руководства, стратегии и постановки системы управления бизнесом.

Старожукова Инна Альбертовна – бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.
Автор множества публикаций в т.ч. книг:
- "Бюджетирование: от стратегии до бюджета-пошаговое руководство», хит продаж в Украине и странах СНГ;
- "Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании".

Стоимость участия:
 3,200.00 грн. - за одного участника.
 Для второго и третьего участника скидки 5% и 10% соответственно.

*Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. Проведем сессии с топ-менеджментом по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджетных показателей.