



Полезная информация
Послуги мерчандайзингу. Де знайти мерчандайзера?
02.01.2025
Розвиток сучасної торгівлі неможливо уявити без знання певних азів психології покупців. На думку маркетологів та фахівців у галузі просування, сучасний споживач вже «не ведеться» на яскраву картинку та промовистий слоган.
Сучасному споживачеві потрібна вигода та гарантії. У таких умовах стає все складніше розвивати свій бізнес-напрямок, залишатися лідером у конкурентних перегонах. Не кажучи вже про те, щоб вгадувати настрої споживчої аудиторії та безпомилково дотримуватися їх.
Однак поряд із стандартними методами рекламного просування, які, безумовно, відіграють важливу роль у боротьбі за «місце під сонцем», існують не такі помітні, але не менш ефективні і для багатьох нові прийоми. Один з них – це послуги мерчендайзингу, вартість яких у рекламному агентстві, порівняно невисока, але поєднується з високою ефективністю, що дуже вигідно для будь-якої компанії. Щоб ще знизити ціни, багато агентств з мерчендайзингу використовують аутсорсинг, що дозволяє знайти хороших зовнішніх фахівців. Іншими словами, найняти в оренду мерчендайзерів - пропонує Ксенія Юдіна бізнес тренер коуч.
Мерчандайзинг – це… -
Отже, в чому полягає праця фахівців з мерчандайзингу в рекламній компанії або в магазині, в чому секрет його популярності в наші дні? Послуги з мерчендайзингу допомагають гарантувати забезпечення потрібного товару у потрібному місці у потрібний час. Це формула ефективного мерчандайзингу, завдяки якому досягається ефект імпульсних покупок. В даному випадку скептики можуть посперечатися із зазначеною характеристикою. Але нещодавно психологи з компанії Point of Purchase Advertising Inctitute (POPAI) провели дослідження, згідно з результатами якого відсоткове співвідношення покупок середнього покупця будується таким чином:
30% - заплановані покупки;
8-10% — альтернативні покупки (тобто те, чого покупець справді потребує, але придбання цього товару до планів не входило);
60% - імпульсивні покупки (іншими словами покупка конкретного товару або бренду відбулася спонтанно, безпосередньо в залі продажів, незважаючи навіть на незвично високу для клієнта вартість кінцевої покупки).
Більше того, навіть у разі, якщо придбання товару заплановане заздалегідь, то 6 із 10 покупців обирають виробника у самій торговій точці.
Де знайти мерчандайзера? Розповідає Барановський Віктор Леонідович, бізнес тренер.
Таким чином, можна говорити, що сучасний мерчандайзинг – це унікальна методика презентації, подання товару споживачеві, заснована на результатах психологічних досліджень. Саме з цієї причини якісно збудована система мерчандайзингу у торговій точці – це половина успіху торговельного підприємства. Будь-яке мерчендайзингове агентство це розуміє, тому шукає максимально кваліфікованих співробітників, вартість послуг яких буде порівняно невелика для СПб або столиці в інших компаніях або на аутсорсингу.
Фахівці нашої компанії використовують прийоми ефективного мерчандайзингу з успіхом не один рік. Досвід нашої роботи показує, що для досягнення високих цілей недостатньо лише уявлення про них. Необхідно заручитися підтримкою фахівців у цій галузі. На жаль, сучасна картина така, що багато навіть мережевих підприємств не можу дозволити собі таку розкіш, як штатна одиниця — власний мерчендайзер. Однак навіть із такої ситуації є вихід. Адже існують агенції мережевого мерчандайзингу, які з легкістю та знанням справи зможуть налагодити систему ефективної викладки у вашому магазині. Послуги з мерчандайзингу від таких компаній або пошук по базі окремих людей, що працюють у цій галузі на аутсорсингу, допоможуть фірмі, що просуває свій продукт, оптимально розрахувати стратегію подальших дій та чітко дотримуватись її надалі.
На перший погляд все зрозуміло і просто, але необхідно відзначити, що система включає масу нюансів і різновидів.
Для того, щоб не ікати мерчендайзера, ми пропонуємо онлайн тренінг з мерчендайзингу, у всіх країнах СНД.
Що входить у поняття мерчендайзингу?
До переліку, в якому представлені типові послуги мерчендайзингу в Києві, та й не тільки в подібних великих містах, навіть у Брянську, в обов'язки співробітників у штаті та на аутсорсингу організації, що називається агентством мерчандайзингу, входять:
- Розміщення продукції згідно з методиками ефективних продажів.
- оформлення полиць, стелажів, прилавків у торгових залах.
- Надання додаткової інформації про товар (знижки, акції).
- збільшення рівня лояльності аудиторії по відношенню до конкретного товару або бренду.
- збут незатребуваної продукції.
- формування позитивного іміджу торгової точки та конкретної продукції в очах покупців.
Вже за першому якісному застосуванні методів викладання продукції виручка торговельного підприємства збільшується – це незаперечний факт. Саме тому всі великі компанії, торгові мережі у своїй роботі з успіхом застосовують вигідні прийоми мерчандайзингу.
Читайте на нашому сайті - як розробити та ввести норми праці. Навіщо бізнесу нормування праці, та про які помилки роблять керівники під час постановки завдань, корисні лайфаки.
<< Назад