Полезная информация

Зазвичай власник бізнесу усвідомлює необхідність масштабування, коли бачить постійне зростання виручки та потоку клієнтів. Якщо проігнорувати ці сигнали і не почати зростати, можна зіткнутися з нестачею запасів на складі, нестачею співробітників, затримкою постачання. Все це приведе бізнес до втрати клієнтів та грошей.

 

1. Якщо ви ще не виготовили візитки та інше фірмове канцелярське приладдя, зробіть їх негайно. Ваша візитка, фірмовий бланк та фірмовий конверт покажуть вашим потенційним покупцям, що ви професіонал, який ставиться до справи серйозно.

2. Віддавайте свою візитну картку за будь-якого відповідного випадку. Зателефонуйте своїм друзям та родичам і скажіть їм про свої починання. Відвідайте їх та вручіть свою візитівку їхнім друзям.

3. Відвідуйте зустрічі, конференції, семінари, присвячені вашому напрямку. Щоразу, представляючись, діставайте візитівку. Тоді навіть якщо співрозмовник поспішає і не може розмовляти, інформація про вас залишиться у нього. Не забувайте самі цікавитись справою тих, з ким розмовляєте. Вони будуть задоволені вашим інтересом і краще запам'ятають вас.

Наша компанія пропонує оптимізація складських та логістичних процесів, а також, бізнес консалтинг у логістиці в Україні. 

4. Вступіть до 3-4 відповідних співтовариств - таких, де бувають ваші потенційні клієнти. Але пам'ятайте, ваші цілі будуть швидко розпізнані, тому вам доведеться там реально працювати і, можливо, пожертвувати деякими ідеями та часом.

5. Шукайте щось незвичайне в тому, що ви робите, і розсилайте прес-релізи до місцевих газет, кабельного телебачення, журналів, чия аудиторія може бути зацікавлена ??у вашій продукції. Ще краще, якщо з прес-релізами ви надішлете в друковані видання хороші фотографії - видавці часто потребують хорошого оформлення.

6. Напишіть статтю, яка демонструє ваш досвід у цій галузі. Надішліть статтю в газету або в журнал і, якщо вона буде надрукована, простежте, щоб під нею стояли ваше прізвище і ваша контактна інформація.

7. Усі публікації, а також листи покупців ксерокопіруйте та використовуйте для маркетингових цілей.

Читайте на нашому сайті - Як створити привабливі пакети бенефітів для різних поколінь співробітників? Також, Як побудувати систему контролю дебіторської заборгованості: показники та інструменти? 

8. Зв'яжіться з некомерційними організаціями, школами та коледжами.

9. Зв'язуйтеся з фірмами, які працюють у вашій галузі. Покажіть їм, що ви готові до співпраці (але не намагайтеся переманити їхніх клієнтів – постраждає ваша репутація).

10. Шукайте, які місцеві, федеральні, урядові програми існують, щоб підключитися до них.

11. Надішліть листи всім, хто може допомогти у вашій справі.

12. Якщо ви використовуєте машину, напишіть ваш логотип і контактну інформацію на кузові.

13. Роздавайте зразки продукції якомога більшій кількості людей.

14. Запропонуйте безкоштовну консультацію, яка ні до чого не зобов'язує людей, які можуть стати вашими клієнтами. Під час консультації можна дати поради щодо використання вашої продукції.

15. Використовуйте інших людей, щоб продавати продукт або послугу. Шукайте поштові компанії, які захочуть увімкнути ваш продукт у свої каталоги, дистриб'юторів та агентів з продажу, які захочуть взяти на себе тягар цієї роботи.

16. Влаштовуйте свята. Даруйте подарунки, приємні та пов'язані з вашим бізнесом – це може бути безкоштовний кошик ваших продуктів або безкоштовна послуга.

17. Використовуйте будь-яку нагоду мати безкоштовну рекламу. Зазвичай для того, щоб потрапити до довідників достатньо вчасно надіслати свою інформацію.

18. Дуже корисно розмістити інформацію про вашу продукцію в Інтернеті. Але щодо власного сайту, то з нього не варто починати. Адже поки не всі ваші покупці користуються комп'ютером, і навіть якщо ваш клієнт зацікавлений в інформації з вашого сайту, він спочатку має десь про вас дізнатися. Тобто, потрібно рекламувати сам сайт.

 

Список можна продовжити. Все залежить від вашої фантазії та енергії

А Ви знаєте, Як скласти трекер звичок на місяць? А також про Як створити трекер звичок, який допоможе в роботі та житті? 

* Підготовка до масштабування бізнесу.

Перед тим, як масштабувати бізнес, необхідно провести аналіз. Без точного знання, як функціонує компанія, важко прогнозувати її зростання та обирати стратегію розвитку. Зручний інструмент для аналізу та вибору стратегії – матриця SWOT.

 

SWOT - абревіатура з англійських слів strengths (сильні сторони), weaknesses (слабкі сторони), opportunities (можливості) та threats (загрози). Сильні та слабкі сторони - це "внутрішні" характеристики компанії. Чим вона вигідно відрізняється від інших чи у чому просідає. Можливості та загрози - характеристики зовнішнього середовища. Це ринкові тренди, конкуренція, дії держави.

 

На етапі заповнення таблиці може стати зрозуміло, що бізнес не має ресурсів для зростання та відкриття нових напрямків. Наприклад, у ньому не налагоджено фінансового обліку і компанія не розуміє, скільки вона заробляє. У цьому випадку краще зайнятися оптимізацією бізнес-процесів, щоб зростання не спричинило розорення компанії.

 

Ігор Немировський  володіє невеликою студією краси у спальному районі, працює сам, здає місце майстру. Більшість цільової аудиторії — жінки, які мешкають поблизу. Популярність салону краси зростає, і Антон почав думати про масштабування бізнесу. Він опитав своїх клієнтів і зрозумів, що в салоні два слабкі місця: ведення соціальних мереж та прийом дзвінків. У конкурентів опубліковані гарні фото, грамотні посади, проводяться розіграші. А у бізнесу Ігор профіль ведеться «для галочки». Ще одна слабка сторона – часто пропускаються дзвінки та повідомлення клієнтів із проханням про запис. 

Читайте - Як побудувати систему контролю дебіторської заборгованості: показники та інструменти, та про  - Як працювати з дебіторкою: профілактика та повернення* Та Як впровадити KPI та не втратити співробітників, про це розповість Інна Старожукова.