Статьи
Как внедрить мотивацию на основе KPI в отделе продаж
10.05.2016Ключевые показатели эффективности (KPI) являются важным элементом успешности работы как менеджеров по продажам, так и других сотрудников.
подробнее >>Ключевые показатели эффективности KPI
10.05.2016Принято думать, что выручка с торгового представителя, сотрудника отдела продаж (менеджера) - это единственный показатель, имеющий значение в управлении продажами.
подробнее >>Кто управляет кораблем вашего бизнеса?
14.10.2015В любом бизнесе, рано или поздно, возникают периоды, когда создается впечатление, что штурвал вашего «корабля» ускользает из рук.
подробнее >>Кто убил систему KPI
14.10.2015В последнее время я слышу много высказываний о том, что подход к мотивации на основе ключевых показателей эффективности (KPI) устарел и его следует заменить на что-то новое. Например, на управление по ценностям. Стоит ли это делать?
подробнее >>KPI для менеджеров по продажам
14.10.2015Только 5 % сотрудников в компании работают на отлично, примерно столько же — плохо, а остальным необходимы определенные правила игры.
подробнее >>Разработка и внедрение системы KPI
14.10.2015Задача разработки и внедрения системы ключевых показателей эффективности деятельности компании, четко подпадает под определение проекта, и в этом случае первым шагом является формирование проектной команды. Процесс состоит из десяти последовательных этапов.
подробнее >>KPI в отделе продаж: ошибки и ловушки
14.10.2015Постановка недостижимых целей. Безусловно, цели организации должны содержать вызов, но нереальные цели могут застопорить всю систему и даже дискредитировать саму идею KPI (вероятность достижения цели должна быть не менее 70–80 %).
подробнее >>Бюджетирование как инструмент управления
07.10.2015
Казалось бы, тема бюджетирования уже не нова для украинских компаний.
Тем не менее, на многих украинских предприятиях, к сожалению, бюджетирования нет. Точнее говоря, оно не работает или работает не в полную силу.
Концепция бюджетирования
07.10.2015Выстраивая систему бюджетирования, компании используют определенную концепцию, которая закладывает основы будущей системы.
подробнее >>Планировать - значит управлять
07.10.2015На украинских предприятиях, мягко говоря, не любят выполнять любые регламенты, т.е. работать по прописанным процедурам и соблюдать все правила, которые в них прописаны.
подробнее >>